2015年是建筑防水材料企業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”最為激烈的一年，防水材料生產(chǎn)企業(yè)如雨后筍。有的做原材料企業(yè)做了防水材料，把價(jià)格壓的很低；有的老企業(yè)為很多防水材料企業(yè)代加工，一味地降價(jià)；更為甚者為了占領(lǐng)市場(chǎng)，更是低價(jià)位搶占市場(chǎng)，相互打價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)搞的很亂，勢(shì)必都會(huì)大傷元?dú)?。但是這種擾亂市場(chǎng)的行為肯定是沒(méi)有出路的。

價(jià)格戰(zhàn)就是賣(mài)方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，在建筑防水材料行業(yè)，也有某些強(qiáng)勢(shì)防水堵漏企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷(xiāo)的手段，甚至某些防水堵漏企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品，從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。

還有一些新的防水材料生產(chǎn)企業(yè)，為了占有現(xiàn)有的市場(chǎng)，也是一味地降價(jià)，想占領(lǐng)一席之地。價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。因此，要在市場(chǎng)中穩(wěn)固地位，價(jià)格戰(zhàn)必須摒棄;而品牌戰(zhàn)，無(wú)疑是替代價(jià)格戰(zhàn)的較好途徑之一。

一、促進(jìn)建筑防水堵漏市場(chǎng)良性發(fā)展，行業(yè)需摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”

在現(xiàn)代社會(huì)，價(jià)格戰(zhàn)早已不再是消費(fèi)者青睞的對(duì)象。有調(diào)查顯示，在選擇建筑防水材料時(shí)，65%的網(wǎng)友選擇“價(jià)格適中”，選擇售后服務(wù)”的比例是20%，“認(rèn)定品牌”占15%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，建筑防水材料市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，形成了建筑防水材料消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格導(dǎo)向。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊堵漏的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來(lái)消費(fèi)者的諸多不滿。很多網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)站上發(fā)表言論聲討，堵漏材料作坊的不確定性帶來(lái)了很多消費(fèi)者的不信任。很多消費(fèi)者在選擇了低價(jià)格之后，往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)建筑防水堵漏產(chǎn)品帶來(lái)的生活樂(lè)趣。

某建筑防水堵漏負(fù)責(zé)人認(rèn)為作坊建筑防水堵漏產(chǎn)品特別容易引發(fā)爭(zhēng)端，而且矛盾很難得到解決。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量或者是服務(wù)都很難滿足目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于建筑防水堵漏市場(chǎng)的良性發(fā)展，而品牌建筑防水堵漏產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力將有著巨大的增長(zhǎng)空間。

二、全面進(jìn)入行業(yè)品牌時(shí)代，用誠(chéng)信“套”住消費(fèi)者

在發(fā)展越來(lái)越快速的時(shí)代，用戶(hù)體驗(yàn)成近年來(lái)不斷凸顯的商品價(jià)值體現(xiàn)。建筑防水材料行業(yè)也避免不了這一趨勢(shì)，在這樣的大環(huán)境下，如何更好地滿足消費(fèi)者需求，也成為建筑防水材料企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的立足點(diǎn)所在。由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌戰(zhàn)”，是建筑防水材料行業(yè)2016年的重點(diǎn)工作所在。如今，建筑防水材料行業(yè)正逐漸從單純的產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代，建筑防水材料企業(yè)在這一轉(zhuǎn)型時(shí)期，要想真正獲得發(fā)展，品牌建設(shè)不可或缺。那么，品牌的內(nèi)涵又是什么呢?就是消費(fèi)者的信任。

品牌時(shí)代，品牌是企業(yè)的生命，而信任是品牌的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，沒(méi)有消費(fèi)者信任，就沒(méi)有品牌力，沒(méi)有品牌力，就沒(méi)有建筑防水材料企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。建立信任是很難的，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，而破壞信任是很容易的，只需要一次事件。所以，后來(lái)者當(dāng)以史為鑒，不僅關(guān)注制造傳播效果，更要關(guān)注建立、維系、強(qiáng)化消費(fèi)者的信任，維護(hù)品牌。

因?yàn)樾湃蔚慕⑹制D難，建筑防水材料企業(yè)需要花更多的精力來(lái)強(qiáng)化信任，就更需要約束自己的行為，把精力和重心從概念傳播轉(zhuǎn)移到信任強(qiáng)化上，不斷地提高自己創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值的能力，讓消費(fèi)者滿意，甚至滿足。如此，建筑防水材料企業(yè)才能使得每一次交易的產(chǎn)生，品牌力都得到了強(qiáng)化，并且推動(dòng)下一次交易的產(chǎn)生;長(zhǎng)而久之，建筑防水材料企業(yè)把消費(fèi)者從顧客變成了合作伙伴，也自然獲得了持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，成就百年基業(yè)。