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越努力,越幸運(yùn),記青龍集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍先生
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14瀏覽量:

  由文案策劃到營(yíng)銷總監(jiān),由文藝青年成長(zhǎng)為企業(yè)高管,青龍集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍先生花了四年的時(shí)間。這光鮮靚麗的轉(zhuǎn)變,在他人看來(lái)或許是因?yàn)楸葎e人多一些幸運(yùn),但個(gè)中艱辛只有賀金龍自己最為清楚。能吃苦,敢擔(dān)責(zé),這是公司同事對(duì)賀總的一致評(píng)價(jià)。越努力,越幸運(yùn),這是賀總經(jīng)常掛在嘴邊的一句話,因?yàn)樗嘈胖挥懈佑眯牡厝ヅぷ?,更多的幸運(yùn)、成功一定能降臨。


賀總巡查工地(后排右二)

  文科出身,較大的理想是作家

  賀金龍來(lái)自鄂東南的一個(gè)窮山溝,受父輩的影響,人生觀和價(jià)值觀非常淳樸,那就是干什么“只有腳踏實(shí)地,才可以出人頭地”。上大學(xué)時(shí),賀金龍念的是中文系,讀書時(shí)的文藝才華便暫露頭角。他是校報(bào)社小有名氣的記者,也在一些權(quán)威媒體發(fā)表過(guò)的很多散文、詩(shī)歌和小說(shuō),受到眾多老師和學(xué)生的好評(píng),更是引得眾多粉絲熱捧,被評(píng)為校園十大詩(shī)人。那時(shí)文藝氣質(zhì)頗濃的他較大的理想是成為一名作家,著書立說(shuō),揚(yáng)名立萬(wàn),并且也一直朝著這個(gè)方向努力。

  畢業(yè)之后,才華出眾的他經(jīng)老師推薦到湖南衛(wèi)視作一名記者。那時(shí)的賀金龍,滿腔熱血,激情四射,希望以一已之力弘揚(yáng)正氣,傳遞正能量,并因此做出有社會(huì)影響力的事情。命運(yùn)也似乎有意在促成他成為作家的夢(mèng)想。而他踏實(shí)的工作態(tài)度也讓他在編輯的工作中游刃有余,得心應(yīng)手,深得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

  機(jī)緣巧合,進(jìn)入青龍華麗蛻變

  然而體制的禁錮,讓現(xiàn)實(shí)與賀金龍最初的新聞理想越發(fā)遙遠(yuǎn)。充滿激情的賀總更加渴望自由的環(huán)境,在經(jīng)歷1年的磨練后,他還是毅然離開了讓人羨慕的湖南衛(wèi)視,來(lái)到廣東沿海城市尋找自己的夢(mèng)想,并很快就進(jìn)入某知名防水企業(yè),擔(dān)任內(nèi)刊主編兼文案策劃。他獨(dú)到的創(chuàng)意和深厚的文字功底很快得業(yè)界關(guān)注。同時(shí)他并不滿足分內(nèi)的工作內(nèi)容,期間飽讀了大量的行業(yè)資訊,產(chǎn)品知識(shí),查閱國(guó)家規(guī)范甚至專業(yè)論文,讓他在多方面有了歷練,在防水行業(yè)有了沉淀,一方面充分發(fā)揮了他的文字才華,為該公司撰寫了大量防水材料產(chǎn)品方案;另一方面也讓他對(duì)我國(guó)防水材料市場(chǎng)及客戶的需要有一定的把脈,這對(duì)他后面從事營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。

  后來(lái)機(jī)緣巧合,賀總來(lái)到了在防水行業(yè)深耕多年的青龍公司。雖然初期也同樣是文案策劃職位,但青龍公司學(xué)習(xí)進(jìn)取的氛圍和機(jī)會(huì)均等的平臺(tái),讓他有了更多展現(xiàn)自己證明自己的機(jī)會(huì)。其中最為典型的事例就是賀金龍根據(jù)青龍公司在行業(yè)中的定位和借助集團(tuán)積累多年的市場(chǎng)口碑,另辟蹊徑,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,開創(chuàng)出一條線上推廣線下成交的新路子。

  當(dāng)時(shí)地產(chǎn)行業(yè)正趨于消化趨勢(shì),青龍公司傳統(tǒng)營(yíng)銷正遭遇瓶頸。賀金龍深入市場(chǎng)調(diào)研,很快了解到到青龍公司的產(chǎn)品品質(zhì)在防水行業(yè)泥水工和防水分包老板群體有非常好的口碑,來(lái)門店購(gòu)買的客戶都是通過(guò)口耳相傳,互相介紹找來(lái)的。但是普通業(yè)主和房企開發(fā)商卻并不熟悉。

  關(guān)注到這點(diǎn)后,賀金龍便從用戶體驗(yàn)角度出發(fā),全面改版了青龍公司的官方網(wǎng)站,積累用戶口碑,將公司近年來(lái)做的大量工程實(shí)例整理出來(lái),通過(guò)圖文并茂的方式在網(wǎng)上展現(xiàn)出來(lái),并無(wú)私奉上施工方案,讓更多的項(xiàng)目低成本用到好材料,讓更多的防水老板以較低的門檻加盟到好品牌。

  因?yàn)榍捌谫Y源有限,提供網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的條件并不成熟,傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的也難得,幾乎無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒。賀金龍只有通過(guò)看書,報(bào)培訓(xùn)班,然后回公司實(shí)踐摸索,什么都是親力親為,常常加班至深夜。

  就這樣半路出家的賀金龍?jiān)谝黄|(zhì)疑聲中成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,并由當(dāng)初的3個(gè)人的小部門發(fā)展成為現(xiàn)在有近30人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心,業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大,以至于占據(jù)了青龍公司總業(yè)績(jī)的近半壁江山,賀金龍也就因此順理成章地從文案策劃升職為部門經(jīng)理,到營(yíng)銷總監(jiān)的職位。

  站在風(fēng)口,網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)越做越大

  那些跟公司合作多年的代理商也由開始的質(zhì)疑逐漸變成嘆服,并招聘年輕員工上公司學(xué)習(xí)培訓(xùn),而賀總也總是不厭其煩的開班授課,因此他還被受益過(guò)的同事和代理商客戶親切的稱為“賀校長(zhǎng)”。現(xiàn)在免費(fèi)給代理商和經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,成了青龍公司扶植代理商的一項(xiàng)特色內(nèi)容。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的設(shè)立也成為了賀總職業(yè)生涯的分水領(lǐng),給青龍帶來(lái)了新的活力,卻也讓他承擔(dān)了好的的壓力。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的變化太快,要不斷調(diào)整推廣方式,不斷學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)工具,否則就很快被后來(lái)居上,甚至淘汰出局。所以賀總從不懈怠,工作之余看書學(xué)習(xí),有新的點(diǎn)子總是興奮的召集部門同事開會(huì)討論,不斷嘗試,直至制定出一個(gè)較優(yōu)的模式。

  努力總是有回報(bào)的,網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新生的主力已勢(shì)不可擋。也正是在賀總的努力籌劃下,青龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心網(wǎng)上推廣得以全面鋪開,各種方案經(jīng)他的創(chuàng)意策劃,在網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。知名地產(chǎn)商遠(yuǎn)洋城通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心,通過(guò)考察成功簽約,并成為青龍網(wǎng)絡(luò)大訂單,合同額1300多萬(wàn),讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心和公司大受鼓舞。于是成員們信心更足,后面獨(dú)自成交的案例也越來(lái)越多。然后緊接著簽約中南地產(chǎn),貴陽(yáng)花果園等重大項(xiàng)目,并陸續(xù)開發(fā)了全國(guó)各地30多個(gè)代理商。青龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的崛起,從此極大提升了公司布局全國(guó)的速度,也改變公司的業(yè)務(wù)格局。

  雷軍說(shuō),只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來(lái)。青龍公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心正是借著這股碰蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)東風(fēng),占得先機(jī),而賀總就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人。

  進(jìn)入集團(tuán)采購(gòu),走向事業(yè)小好的

  能與碧桂園合作,成就了賀總事業(yè)的小好的。青龍能與碧桂園結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,一方面是青龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心網(wǎng)上廣泛撒網(wǎng),多種經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)晶;另一方面也是公司多年沉淀發(fā)展的結(jié)果。由于賀總領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心長(zhǎng)年累月在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,公司優(yōu)質(zhì)的PCM反應(yīng)粘防水卷材很快就吸引了碧桂園采購(gòu)部的另眼相看。那時(shí)碧桂園地產(chǎn)正就防水材料進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo),傳統(tǒng)火烤卷材防水性能不過(guò)硬、工期缺陷等成為交樓較大的短板。因此碧桂園管理層希望找到一種防水性能好,工期又短的防水材料。通過(guò)市場(chǎng)咨詢,網(wǎng)絡(luò)了解,青龍公司網(wǎng)上發(fā)布的PCM反應(yīng)粘防水卷材因?yàn)樵攲?shí)的資料和大量的工程案例展示,以及用戶的反饋,很自然就進(jìn)入了他們的采購(gòu)視野。

  后來(lái)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考察,詢盤,投標(biāo)等程序,青龍品牌最終脫穎而出成功入選了碧桂園新的防水戰(zhàn)略供應(yīng)商,得以承接碧桂園旗下海南、中山、江門、廣西、貴陽(yáng)、云南等六大區(qū)域的防水業(yè)務(wù)。

  成功與碧桂園的戰(zhàn)略合作,開創(chuàng)了賀總事業(yè)的小好的,也讓賀總更加忙碌了,常常這個(gè)工地還沒有結(jié)束下個(gè)工地就打電話來(lái)了,甚至一度成為了“空中飛人”。碧桂園集團(tuán)青龍公司供貨區(qū)域同時(shí)30幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開工,因?yàn)榍捌诳偘┕挝挥玫氖瞧渌牧?,很多施工?duì)伍對(duì)青龍PCM反應(yīng)粘防水卷材的施工工藝并不熟悉,這都需要賀總帶人去項(xiàng)目指導(dǎo),經(jīng)常人手不夠,賀總也從來(lái)不擺架子,頂著烈日卷起褲管就和工人一起到工地扛水泥,打灰漿,抹水泥漿,親自操作示范。也正是因?yàn)橘R總的優(yōu)質(zhì)服務(wù),深受施工方好評(píng),讓青龍公司在每年碧桂園集團(tuán)的供應(yīng)商評(píng)分中名列前茅。

  與碧桂園集團(tuán)的合作,加速了賀總的成長(zhǎng),讓他處理其他繁雜事務(wù)也更加得心應(yīng)手,并很快在集團(tuán)公司獨(dú)當(dāng)一面。當(dāng)然賀總付出了很多,物質(zhì)上也收獲了豐厚的回報(bào)。

  其實(shí),每個(gè)人成功的背后,往往都是眾多因素綜合的結(jié)果。越努力,越幸運(yùn),正是賀總長(zhǎng)年累月鍥而不舍的堅(jiān)持,才讓他能取得今天讓人刮目相看的成績(jī)。當(dāng)談到個(gè)人的成功,賀總淡淡一笑,說(shuō):“談不上成功,我也沒有什么過(guò)人之處,只是不管我在什么領(lǐng)域,什么崗位,我從來(lái)不想那么多,把眼前的事情做好,下一步美好自然出現(xiàn)?!?

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