青龍化學(xué)建材董事長(zhǎng)宋敦清先生在2013年度全國(guó)代理商年會(huì)上致開幕辭

　　 2013年對(duì)于青龍化學(xué)建材來說是不平凡的一年。防水行業(yè)魚目混珠，以次充好等等黑幕，引發(fā)建筑用戶和媒體的口誅筆伐，也讓監(jiān)管部門臉面盡失，讓人們對(duì)整個(gè)防水堵漏行業(yè)憂心重重。

　　 但青龍化學(xué)建材卻能逆勢(shì)而上，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。相繼拿下了保利神州半島、三亞節(jié)慶廣場(chǎng)、武漢萬達(dá)秀場(chǎng)、福州地鐵防水工程、毅德國(guó)際商貿(mào)城等多個(gè)重大工程項(xiàng)目，并入選碧桂園集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴。在擁有上千家大小不一品牌的防水材料市場(chǎng)上，青龍化學(xué)建材以一種令人瞠目的發(fā)展速度迅速成為中國(guó)防水行業(yè)里最為奪目的明星。

青龍化學(xué)建材承接的保利神州半島防水項(xiàng)目

　　 一個(gè)成功的企業(yè)背后必有一位成功的企業(yè)家，當(dāng)青龍化學(xué)建材在防水行業(yè)縱橫南北的時(shí)候，在青龍化學(xué)建材2013年度全國(guó)代理商年會(huì)之際，我們有幸近距離走進(jìn)了青龍防水，零距離接近這位在防水堵漏行業(yè)縱橫馳騁的標(biāo)桿人物——青龍化學(xué)建材有限公司董事事長(zhǎng)宋敦清先生，感受青龍化學(xué)建材2013年不平凡的發(fā)展歷程。

　　 數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)就是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)

　　 2013年青龍化學(xué)建材業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，體現(xiàn)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)全線飆升。2013年青龍防水涂料卷材復(fù)合增長(zhǎng)32%，防水卷材增長(zhǎng)60%，而且GRC業(yè)務(wù)也增長(zhǎng)30%。防水產(chǎn)品作為青龍化學(xué)建材的主打產(chǎn)品，是所有業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)較大的。青龍通過全國(guó)布局，廣開代理加盟店，極大地?cái)U(kuò)大了銷售，同時(shí)，依靠與房地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作伙伴，獲得更多的市場(chǎng)份額。青龍所有的代理商和項(xiàng)目經(jīng)理作為青龍集團(tuán)的一員，是這些數(shù)據(jù)背后最有力的推動(dòng)者。

　　 防水行業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　 對(duì)防水行業(yè)的發(fā)展，曾有人充滿疑慮，懷疑2013年是防水行業(yè)的冬天 ，然而，2013年已經(jīng)過去了，曾經(jīng)的懷疑沒有變成現(xiàn)實(shí)，防水行業(yè)依舊高速成長(zhǎng)。即便有2013年央視曝光防水行業(yè)種種黑幕，2013年青龍化學(xué)建材在防水市場(chǎng)依然取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。或許也正是由于央視的曝光，使得防水的重要性得到了全民普及，使防水大中企業(yè)更加重視提升防水的質(zhì)量，很多微小防水企業(yè)被重組。

　　 同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)未來仍有15年到20年的美好前景。依托中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆趨勢(shì)，化學(xué)建材市場(chǎng)也風(fēng)生水起，無論是重大項(xiàng)目工程，還是家庭裝修，防水項(xiàng)目永遠(yuǎn)是繞不開的重要，也是最基礎(chǔ)課題，防水行業(yè)是關(guān)系家庭幸福的民生工程，防水行業(yè)將還有更大的潛力等待去挖掘。

　　 互聯(lián)網(wǎng)、體驗(yàn)店和會(huì)議交流是營(yíng)銷的利器。

　　 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，早已不是新鮮事物。但如何有效地利用互聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)發(fā)展拓展市場(chǎng)，將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略需要。青龍化學(xué)建材在利用原有Q群、微博、當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站等平臺(tái)進(jìn)行推廣的同時(shí)，充分利用微信等新的移動(dòng)營(yíng)銷，匯聚行業(yè)內(nèi)終端用戶，倡導(dǎo)以重大工程業(yè)務(wù)選擇性開發(fā)的同時(shí)，加大對(duì)行業(yè)終端從業(yè)人員的吸引，聚集行業(yè)“粉絲”，并加大其對(duì)青龍品牌之粘度，讓青龍成為他們腦海里根深蒂固的品牌。

　　 青龍化學(xué)建材體驗(yàn)店是青化集團(tuán)新的營(yíng)銷方式，它是在網(wǎng)購(gòu)大環(huán)境下啟動(dòng)的新的營(yíng)銷模式，大力支持工程代理商開設(shè)體驗(yàn)店，加大對(duì)工程代理客戶體驗(yàn)店的業(yè)務(wù)推廣并拓展體驗(yàn)式營(yíng)銷，使其成為行業(yè)亮點(diǎn)，讓青龍市場(chǎng)拓展有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

青龍防水體驗(yàn)店?duì)I銷模式是今后代理店創(chuàng)新的一個(gè)方向。

　　 2013年青龍集團(tuán)充分利用利用會(huì)議營(yíng)銷方式做大防水。在全國(guó)60多個(gè)市縣，成功開展了近70場(chǎng)（次）公益式新產(chǎn)品推廣會(huì)及設(shè)計(jì)院為目標(biāo)對(duì)象的技術(shù)交流會(huì)，受益人群上萬人，為倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范以及普及防水知識(shí)做出了有益的嘗試。同時(shí)也宣傳了青龍產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

青龍防水技術(shù)交流會(huì)大受歡迎，場(chǎng)面火爆

　　 2014年青龍防水將大有可為

　　 2014年將是青龍集團(tuán)承上啟下關(guān)鍵的一年，2014年中國(guó)防水行業(yè)將進(jìn)一步趨于規(guī)范化，法制化，行業(yè)重組將不可避免。青龍防水作為專業(yè)防水20年的大企業(yè)，將會(huì)做足內(nèi)功，提升服務(wù)，加強(qiáng)合作，做大做強(qiáng)青龍集團(tuán)。2014年青龍將進(jìn)一步提升防水產(chǎn)品品質(zhì)，加大質(zhì)量監(jiān)控力度，生產(chǎn)出滿足用戶需要的優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品，同時(shí)集團(tuán)將會(huì)通過合作開防水材料廠的形式，減少成本，擴(kuò)大市場(chǎng)。為提升代理商的加盟信心，集團(tuán)還將提高加盟優(yōu)惠政策，有條件提供資金，返利，廣告支持,以及體驗(yàn)店?duì)I銷模式等等，創(chuàng)造更優(yōu)惠的條件，讓代理商在防水行業(yè)挖掘更多的財(cái)富；另外在GRC方面，項(xiàng)目合作利潤(rùn)分配將會(huì)為代理商提供更大的贏利空間。

　　 2014年是充滿期待的一年，也是充滿希望的一年，相信有了青龍集團(tuán)這個(gè)優(yōu)惠的平臺(tái)，青龍所有代理一定能克服種種難題，掘得更多的財(cái)富。