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防水人士如何選擇廠家加盟,上饒防水老板郭紅衛(wèi)專訪揭秘
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14瀏覽量:

隨著家裝防水后起之秀的崛起,家裝防水業(yè)已成為新的商機(jī)是行業(yè)的共識(shí)。眾多防水廠家紛紛粉墨登場(chǎng),搖旗吶喊擴(kuò)大地盤(pán),招商加盟。那么,在陷阱與機(jī)遇面前,防水人士如何擁有一雙慧眼,選擇適合自己的防水品牌,在建筑防水維修市場(chǎng)掘金挖銀呢?近日,記者專訪了上饒家裝防水老板郭紅衛(wèi),看看他是如何選擇防水廠家,又如何毅然更換原來(lái)"不和諧的"加盟廠家的。


郭總(左一)與沈春林教授(左二)、青龍北海代理江總、青龍紹興代理何總合影

記者:郭總,您好!非常榮幸有機(jī)會(huì)采訪到您!您能談?wù)勚暗囊恍┦聵I(yè)經(jīng)歷嗎?

郭總:2007年,因?yàn)橐恍┥馍系年P(guān)系,經(jīng)常與深圳的一家防水廠家江西總代走動(dòng)聯(lián)系,后來(lái)就做他的分銷,就這樣進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。剛開(kāi)始廠家還是很支持的,但是后來(lái),加盟政策一天一個(gè)變,不斷地盤(pán)剝代理商的利益。本來(lái)游戲規(guī)則是他們制定的,他們應(yīng)該堅(jiān)定地執(zhí)行。但是他們卻肆意破壞規(guī)則,搶代理商飯碗,所以就不夠道義。于是就有換廠家的想法,青龍公司就是這時(shí)巧妙適時(shí)地出現(xiàn)了。

記者:郭總也是一位老防水人了,那您對(duì)家裝防水行業(yè)發(fā)展有什么看法?

郭總:目前工程防水難做是一個(gè)大家都心知肚明的。競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格太透明了,資金壓力又大,所以一年下去,辛辛苦苦賺不了多少錢(qián)。而行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)也迫使我們轉(zhuǎn)變改觀念,這兩年已經(jīng)開(kāi)始涉足家裝防水領(lǐng)域,效果還是蠻好的。

記者:郭總,你對(duì)青龍公司有什么印象呀?

郭總:對(duì)青龍,印象還是蠻好的。去年開(kāi)始和于總(青龍家裝營(yíng)銷總監(jiān)于超軍)接觸,他跟的也較緊,最主要的是于總的思維理念和我的非常契合,你們的模式應(yīng)該就是行業(yè)的方向,加上產(chǎn)品性能好,系列比較全。如果青龍能一直堅(jiān)持下去,一定能取得巨大的成功。像我之前的防水廠家,虎頭蛇尾,承諾的政策都無(wú)法兌現(xiàn),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售設(shè)計(jì)、后續(xù)服務(wù)都沒(méi)有做到位,讓我們代理商如何有信心繼續(xù)合作呢!

記者:郭總,青龍防水產(chǎn)品有哪些吸引你的地方?

郭總:青龍?jiān)谫|(zhì)量把控上非常好。青龍那個(gè)外墻防水膠,我們那邊行業(yè)人都稱之為"萬(wàn)能膠",那是一款非常成功的產(chǎn)品。我之前處理外墻滲水一直找不到理想的材料。然后同行向我介紹了青龍膠,我開(kāi)始也是試試看的心態(tài),結(jié)果,防水效果挺滿意的,后面接承的比較大的工程如房管局的外墻維修,就是用了青龍膠,防水效果客戶非常滿意。所以對(duì)青龍的產(chǎn)品還是很有信心的。

記者:對(duì)于公司規(guī)定的任務(wù)量,會(huì)不會(huì)有壓力?

郭總:壓力肯定是有的,一個(gè)新品牌的進(jìn)入,肯定是需要時(shí)間來(lái)磨合。只要能結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì),在本地執(zhí)行務(wù)實(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃,相信任何困難都能克服,而且青龍公司規(guī)定的任務(wù)量還是比較切合實(shí)際的。而且我個(gè)人的優(yōu)勢(shì)是有比較好的工程防水經(jīng)驗(yàn),在本地防水界的名聲比較大,積累了比較好的人脈。僅僅目前我所承接的開(kāi)發(fā)商衛(wèi)生間防水工程,單純完成公司規(guī)定的任務(wù)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

記者:郭總2018年有什么規(guī)劃?

郭總:首先是做好內(nèi)功,壯大隊(duì)伍,并通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和市場(chǎng)歷練提升我們團(tuán)隊(duì)的防水技能和營(yíng)銷能力,使我們既懂技術(shù)又能營(yíng)銷;其次是整合我們?cè)械馁Y源,花大力氣發(fā)展新的經(jīng)銷商,著眼整個(gè)上饒修繕補(bǔ)漏,布好局;還有就是做好營(yíng)銷推廣,充分利用公司上央視四個(gè)頻道的影響力,通過(guò)各種途徑將青龍影響力擴(kuò)散到角落,提升青龍?jiān)谖覀兪械钠放破毓舛?;最后就是?zhǔn)備充分我們的物料,將我們的各個(gè)樣板做到臻于完善,那樣談業(yè)務(wù)就非常輕松了。

記者:非常感謝郭總與我們的分享,相信在郭總的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)下,一定會(huì)實(shí)現(xiàn)防水事業(yè)新的輝煌,也祝我財(cái)源廣進(jìn),生意興??!謝謝郭總!

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