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對(duì)話青龍電商羅素叁:互聯(lián)網(wǎng)思維是敲開(kāi)家居防水營(yíng)銷的金鑰匙
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14瀏覽量:

大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,在互聯(lián)網(wǎng)思維將主宰我們的生活方式的背景下,青龍家居防水如何進(jìn)行營(yíng)銷呢?在8月26日青龍家居防水項(xiàng)目啟動(dòng)發(fā)布會(huì)召開(kāi)之際,今日頭條記者黃家林就家居防水發(fā)展前景、互聯(lián)網(wǎng)思維、家居防水微營(yíng)銷、個(gè)人用戶購(gòu)買習(xí)慣等方面,對(duì)青龍公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅素叁進(jìn)行了專訪。

防水涂料
今日頭條記者專訪青龍電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅素叁

羅素叁,EMBA碩士,擁有超過(guò)10年網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn),曾任職于國(guó)內(nèi)某一線家居品牌網(wǎng)絡(luò)銷售總監(jiān),全權(quán)負(fù)責(zé)該公司網(wǎng)絡(luò)銷售工作。2017年3月加入青龍,出任青龍家居防水互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣,天貓、京東等的網(wǎng)絡(luò)銷售。

今日頭條記者:現(xiàn)在新零售這個(gè)新事物非常的火爆,你是如何看待家居防水這塊業(yè)務(wù)的,有何發(fā)展趨勢(shì)?

羅總:新零售引起大家重視和討論,始于2016年10月份互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)馬云提出新零售,目前很多行業(yè)都是探索新零售。

家居防水新零售,我們先從需求的角度出發(fā):婚房是新房裝修里的主流需求,這部分人群,就是90后,90后今年27,接下來(lái)3-5年是高峰期;另外,10年前,80后婚房或置業(yè)需求,當(dāng)下都存在不同程度的漏水需求??偨Y(jié)起來(lái),家居防水主要人群是80和90后,這部分人群90%是互聯(lián)網(wǎng)人群,也有網(wǎng)購(gòu)行為,數(shù)量近5億。所以我認(rèn)為,要在家裝防水有效率的搶占市場(chǎng),pc和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)將是主戰(zhàn)場(chǎng)。

今日頭條記者:代理商怎樣才能搭上青龍新零售順風(fēng)車?

羅總:代理商面對(duì)互聯(lián)網(wǎng),普遍存在迷茫,束手無(wú)策。我們建議代理商要重視,要主動(dòng)擁抱新零售,組織架構(gòu)上配專人,對(duì)接我們青龍總部電商培訓(xùn)部門,邊學(xué)邊做,將我們的新零售策略執(zhí)行推進(jìn),結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,不斷優(yōu)化策略,享受新零售帶來(lái)的效益。

今日頭條記者:青龍公司自已就開(kāi)天貓電商店,又鼓勵(lì)代理商加盟家居防水,這會(huì)不會(huì)有沖突,蠶食代理商的利益?

羅總:不會(huì)有沖突的,,代理商目前主要是門店銷售和線下渠道,客戶大部分為非網(wǎng)購(gòu)人群;其次,我們天貓店銷售價(jià)格均為市場(chǎng)零售價(jià),銷售也會(huì)讓代理商配送及服務(wù),配送和服務(wù)都有補(bǔ)貼,且銷售也計(jì)入代理商年底銷售額。鼓勵(lì)加入青龍家居防水,就是為了有效推進(jìn)新零售,解決買家的物流、使用及分享。

今日頭條記者:非常感謝羅總接受我們今日頭條的專訪!

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