2016年8月1-4日，青龍建材2016年外省區(qū)域經(jīng)理年中述職暨綜合培訓大會在中山公司會議室順利召開。公司董事長宋敦清，營銷總監(jiān)周炳陽、賀金龍、羅兆學，防水好的工程師徐新生以及外省防水區(qū)域經(jīng)理等公司負責人參加了此次大會，廣西營銷系統(tǒng)人員通過網(wǎng)絡視頻旁聽了此次會議。

青龍外省區(qū)域經(jīng)理年中述職培訓會議

此次培訓會是在公司培訓制度日趨完善，代理商新政全面落實的背景下召開的一次重要的總結(jié)大會，旨在提高銷售前線人員專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)，同時對新政的實施情況進行督查。會議議程緊湊而充實，大家踴躍發(fā)言，極大地激發(fā)了大家的激情和信心。

一、述職總結(jié)，分享防水工作經(jīng)驗。

大會在青龍外省各區(qū)域經(jīng)理年中述職報告中開始。青龍防水江西、湖南、浙江、江蘇、福建等省防水區(qū)域經(jīng)理分別上臺作述職發(fā)言，就防水代理商開發(fā)、代理商服務、防水市場態(tài)勢、防水項目跟進、防水材料銷售、款項跟進以及業(yè)務中存在的問題等方面進行述職和總結(jié)，并對下一階段工作計劃及達成全年目標的任務分解進行了全面、系統(tǒng)的匯報。隨后營銷總監(jiān)周總對區(qū)域經(jīng)理述職進行了分析，探討存在的問題和解決方案。述職大會使區(qū)域經(jīng)理認識到各自的不足，便于他們發(fā)揮長處，在壓力和挑戰(zhàn)中不斷成長，順利完成任務。

區(qū)域經(jīng)理述職，總結(jié)防水業(yè)務工作

二、防水系統(tǒng)培訓，提升防水設計和滲漏處理專業(yè)水平

大會上，青龍公司質(zhì)量總監(jiān)張科，營銷總監(jiān)周炳陽、羅兆學，好的防水工程師徐新生以及伍捷、殷佳君等區(qū)域經(jīng)理先后上臺，就防水材料使用、防水方案設計及滲漏難題等方面進行專業(yè)的培訓講解，分享了在防水方案設計、防水材料施工、青龍固的防水系統(tǒng)和管廊設計等實際工作中的經(jīng)驗，成就了更多的青龍人更加專業(yè)、成熟和老練，避免類似錯誤重復出現(xiàn)。

質(zhì)量總監(jiān)張科與區(qū)域經(jīng)理探討防水質(zhì)量問題

營銷總監(jiān)周炳陽與區(qū)域經(jīng)理就重點防水案例進行分析

好的防水工程師徐工講解管廊防水設計

區(qū)域經(jīng)理伍捷作屋面防水技術規(guī)范講解

三、探討科學營銷，精準找到優(yōu)質(zhì)客戶

培訓會上，營銷總監(jiān)賀金龍分享了開發(fā)新代理商的成功經(jīng)驗，引用自已的親身經(jīng)歷，通過幾個大的難點防水市場的開拓，講述了幾個不可能成交巧妙轉(zhuǎn)變?yōu)槌山坏纳鷦邮吕?。賀總親切隨和的風格和干貨分享內(nèi)容，贏得了滿堂喝彩。中山區(qū)域經(jīng)理鄧利平則通過多年營銷經(jīng)驗，分析作了青龍公司優(yōu)勢及產(chǎn)品亮點，增強了與會區(qū)域經(jīng)理的激情和信心。區(qū)域經(jīng)理王浩炎探討了區(qū)域經(jīng)理基本素養(yǎng)，幫助大家如何成為合格區(qū)域經(jīng)理，成為防水代理商理想的好幫手。電商部經(jīng)理練文秋則作了線上線下銷售配合，擴大防水市場，和防水代理商達到雙贏。

營銷總監(jiān)賀金龍分享成交干貨

區(qū)域經(jīng)理鄧利平傳授營銷心得

電商經(jīng)理練文秋講解線上線下配合理念

四、建設學習型團隊，全面提升員工素養(yǎng)

對于此次年中述職培訓大會，董事長宋敦清先生給予了高度重視和肯定，對區(qū)域經(jīng)理的成長進步尤為關切。宋董以自已朋友的經(jīng)歷為契入點，引導廣大區(qū)域經(jīng)理養(yǎng)成愛讀書好習慣，積極主動汲取他人成功經(jīng)驗，從而更好地做好銷售，不斷走向成功。宋總還結(jié)合公司的發(fā)展歷程，為大家講授了與銷售密切聯(lián)系的資金安全和法律常識，如何協(xié)助代理商降低風險，順利完成防水工程。財會經(jīng)理鄢經(jīng)理則從財務的角度講解了票據(jù)報銷和發(fā)票規(guī)范等知識，為大家厘清了公司報銷流程，方便區(qū)域經(jīng)理輕裝上陣更好地做好防水銷售業(yè)務。

董事長宋敦清普及相關法律常識

財務經(jīng)理講解票據(jù)報銷等規(guī)范

為期四天的總結(jié)會在緊張有序的氛圍下圓滿結(jié)束，此次會議的成功召開，明顯提高了青龍省外區(qū)域經(jīng)理的防水專業(yè)知識和營銷技能，總結(jié)了經(jīng)驗，拓寬了營銷思路，為第三季度營銷工作的順利完成奠定了基礎。相信在青龍上半年業(yè)績迅猛增長的鼓舞下，在青龍董事長的英明領導和公司高管、廣大區(qū)域經(jīng)理努力下，銷售渠道會將進一步完善和增強，順利完成第三季度銷售任務，實現(xiàn)全年銷售目標好的收官！