初次接觸青龍茂名代理商觀木生先生，感受他是一個非常和藹可親，平易近人的人物。說話隨和，幽默風(fēng)趣，讓人一印象就感覺他就是一位相處多年的朋友，值得信任、托付?；蛟S是豐富的人生閱歷，使他對人生感悟更深，讓他更加珍惜與每個朋友的緣分。回望他的經(jīng)營防水材料之路，一路走來，他并不容易。

觀先生同青龍技術(shù)總監(jiān)徐總、區(qū)域經(jīng)理陳經(jīng)理合影

　　樹立目標(biāo)，用心做事

　　早年的觀先生勞務(wù)派遣到香港從事建筑工程多年。在香港現(xiàn)代大都市的工作，讓觀先生受益匪淺。香港的建筑鱗次櫛比，好的，生活節(jié)湊快，那里的不僅有比內(nèi)地更高的工資，更有先進(jìn)的技術(shù)工藝和嚴(yán)格的管理，相比內(nèi)地，建筑材料的方方面面都給年少的觀先生大多的震撼，感覺那樣才是未來中國建筑業(yè)的出路和方向，于是更加隱忍學(xué)習(xí)。不管是防水材料、施工工藝還是工程管理，觀先生都用心觀察，細(xì)心學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)在香港歷練。

　　回到內(nèi)地后，觀先生憑借在香港豐富的經(jīng)驗(yàn)，過硬的技術(shù)及嚴(yán)格的管理方法，很快就在茂名嶄露頭角，并成立了自己的建材公司。在香港的閱歷，讓他在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特的全新眼光和視覺來觀察當(dāng)時的防水市場，因此做起項目總能標(biāo)新立異，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。慢慢地觀先生在茂名防水行業(yè)小有名氣，很多甲方手中的防水項目，往往優(yōu)先考慮的對象是他。

　　建材行業(yè)浸淫多年，最終選擇加盟青龍公司

　　但是內(nèi)地防水行業(yè)卻沒有香港防水市場那樣規(guī)范，非常的混亂和不規(guī)范，曾經(jīng)也讓觀先生在選擇防水品牌時舉棋不定，難以對某一個防水品牌產(chǎn)生完全的信任。他曾經(jīng)做過不少防水品牌包括佛山的一個知名防水品牌，但其相對滯后的代理政策和性價比不高的防水產(chǎn)品等讓他最終還是擯棄了該品牌。后來青龍區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生偶然的機(jī)會拜訪了觀先生。聊到了青龍防水材料，二人相見恨晚，一拍即合。短短的幾小時的談話里，讓觀先生對青龍公司的加盟政策和產(chǎn)品系列就非常認(rèn)可， 并很快就加盟進(jìn)入。

　　加盟青龍公司后，觀先生的事業(yè)更是蒸蒸日上，越做越大。先后承接了茂名碧桂園、財富、富城御園、東信時代廣場、財富廣場、世家、匯豐大酒店等多個知名建筑的防水工程，工程防水效果顯著，開發(fā)商高度表揚(yáng)。于是觀先生很快就成為茂名防水行業(yè)頭面人物，很多防水工程項目都優(yōu)先考慮他。

觀先生同青龍技術(shù)人員巡視工地

　　注重人脈攻關(guān)，掌握新的行業(yè)資訊

　　在建筑行業(yè)多年的經(jīng)歷，讓觀先生深感訊息的重要，人脈的作用。建材行業(yè)新的的資訊，項目投標(biāo)信息，客戶材料需求，往往都是先在與朋友或客戶閑聊中獲悉，那種坐井觀天式的營銷是等不來機(jī)會。因此，很多時候，觀先生都是主動尋找機(jī)會，打聽客戶需求。經(jīng)常是通過同學(xué)，獲得某個項目投標(biāo)信息；通過開發(fā)商客戶，獲得其下某個樓盤的防水補(bǔ)漏工程。觀先生一直注重保護(hù)、維護(hù)著朋友圈的人際關(guān)系，將客戶變以朋友，朋友變成兄弟。觀先生的生意場也更加熱鬧、真情實(shí)意。

　　同時，觀先生具有茂名人熱情大方、重鄉(xiāng)情、團(tuán)結(jié)和睦的風(fēng)尚。觀先生常常創(chuàng)造各種機(jī)會，結(jié)交各界朋友。2015年茂名的傳統(tǒng)民俗年例，讓觀先生最為滿意。通過這一富有人情味節(jié)日，觀先生認(rèn)識了更多的在茂名工作的朋友，打開了很多新的關(guān)系和渠道，讓他有豁然開朗的感覺，很多朋友爭著推薦他。

　　好平臺，越做越大

　　成功總是有原因的，閑談之中觀先生句句不離他眾多朋友的幫襯，而最讓觀生生念念不忘的還有與青龍公司的合作。

　　 也正是有青龍公司的扶植，如今觀先生的事業(yè)越做越大，信心也是越來越足。青龍公司作為目前國內(nèi)防水行業(yè)代理商和項目經(jīng)理創(chuàng)業(yè)致富的最一選擇平臺，其“一個品牌，四門生意”的營銷理念非常有助于觀先生的業(yè)務(wù)拓展，能通過其中的一種產(chǎn)品，敲開項目工程的大門，再把其它產(chǎn)品生意帶進(jìn)去，從而在營銷中創(chuàng)造1+1>2的倍增效果，擴(kuò)大銷售。所以他加盟青龍會比加盟其它防水公司平臺有更靈活的創(chuàng)收方式。同時，青龍旗下的各類產(chǎn)品，具有非常優(yōu)越的性價比，無論防水涂料還是防水卷材，其價值和效果都得廣泛得到客戶的肯定和贊賞。另外青龍公司的扶植政策和扶植力度，也讓他更加游刃有余。

觀先生帶隊同青龍技術(shù)團(tuán)隊合影

　　 越努力，越幸運(yùn)，其實(shí)觀先生的成功主要還是歸功于他個人的努力和秉承誠信，堅持原則。短短幾年的時間，他就能夠承接了茂名市區(qū)上千萬防水工程業(yè)務(wù)，這種成功沒有強(qiáng)大的個人素質(zhì)是難以實(shí)現(xiàn)的。如今觀先生在茂名的公司大樓也裝修一新，面積近500多平米。而現(xiàn)在他的夢想已經(jīng)變得更大的，他說，他不僅要把防水工程做到茂名一，更要做到廣東一，甚至是。我們也有理由相信他有能力實(shí)現(xiàn)。