從懵懵懂懂的少年，到如今成熟穩(wěn)重的中年，青龍集團湛江代理商白建兵先生相比同齡人顯得更年輕，但其實他闖蕩社會已近二十年了。目前他已經(jīng)是事業(yè)有成，家庭美滿，躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。當談到代理青龍防水材料，白先生似乎胸有千言萬語，無限感慨，感觸頗深。

白建兵夫婦同青龍員工合影

　　早入社會，白手起家，最終認定防水事業(yè)

　　特殊的時代背景，創(chuàng)造了不同個性的人，年少的白先生桀驁不遜，很早地就離開了校園，步入社會。那時的他，年輕，血氣方剛，憑著年輕和一股激情，天不怕，地不怕，走南闖北，因此也吃過很多苦頭。從水泥工等苦工為起點，到路邊小生意；從銷售水泥少石，到專做防水材料，白手起家的白先生折騰了無數(shù)次，如今閱歷豐富，做事沉穩(wěn)，卻認定了防水行業(yè)。

　　拼搏多年的資歷，成就了白先生敏銳的眼光，雖然初入行時對建筑防水幾乎空白，但在青龍區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生的帶領(lǐng)和幫助下，悟性很高的白先生，迅速掌握了防水行業(yè)的基礎(chǔ)知識和行業(yè)談判技巧，很快地就融入了防水行業(yè)，訂單也是一個比一個大。

　　突破防水瓶頸，小行業(yè)也有大未來

　　防水行業(yè)是一個非常小的行業(yè)，更別說早期經(jīng)濟發(fā)展落后于周邊城市珠三角城市的湛江。在湛江，房地產(chǎn)市場并不規(guī)范，房價高，居民生活水平偏高，雖然建筑滲漏率居高不下，但防水卻不被大多數(shù)人所重視。直到近幾年，隨著像白先生這樣多位防水能人的入行，這種狀況才有所改觀。

　　防水市場雖然是一個小的行業(yè)，但是產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻令人驚訝，具有相當大的市場容量和潛力。防水工程關(guān)系到建筑安全、民生工程、環(huán)境保護和建筑節(jié)能的重要行業(yè)，是一項不可匱缺的基礎(chǔ)工程。即便是簡單的防水維修，也能撬起一個巨大的市場。正是由于近幾年湛江房產(chǎn)市場如火如荼的飛速發(fā)展和人們對防水工程的科學(xué)認識，讓湛江防水行業(yè)能有不斷的突破，創(chuàng)造更大的潛在市場。

　　在湛江防水市場，如今的白總已做的風(fēng)生水起。雖然代理青龍防水品牌只有短短三年的時間，但已經(jīng)迅速成長為湛江防水行業(yè)的專家能手，占據(jù)湛江防水市場的大部分市場份額，人和春天、海灣酈城、海港新城、泰匯廣場、湛江金沙灣、中海油西部礦區(qū)宿舍以及漁人碼頭等湛江很多標桿工程防水項目都由他承接，多次受到客戶的肯定和贊譽。

　　廣結(jié)人脈，讓防水事業(yè)之路越走越寬

　　白先生是一個虔誠的基督徒，十幾年的信仰，秉承時時教人為善，處處傳遞福音的原則，因此白先生給人的一印象是親切和藹。但作為一個生意人，又帶有利益場上的精明，雖然并不刻意結(jié)交圈內(nèi)的朋友，但廣泛結(jié)交的朋友卻經(jīng)常給他帶來生意上的驚喜。為了廣結(jié)善緣，傳播福音，他每年都會給不同的教堂免費作防水工程，讓弟兄姐妹安心在教堂祈禱、讀圣經(jīng)和唱贊美詩。因此他的慷慨大方的善意所大多數(shù)朋友所熟知。

　　另一方面，白先生河南人踏實、豪爽的性格也讓他在朋友群中頗受歡迎，朋友滿天下。每隔一段時間，他總會叫上三五個認識和不認識的朋友，打打籃球，騎上自行車或者小型聚會，一方面鍛煉了身體，調(diào)整了身心，另一方面，也拓展了自己的興趣愛好和對各行業(yè)的認識。所以他無論走到哪里，都能很快地融入當?shù)厣钊?，結(jié)交更多朋友，擁有一群鐵心的“哥兒們”。

　　因此，湛江的很多人都知道防水行業(yè)有一位人脈很廣的白老板。

　　防水創(chuàng)業(yè)貴在堅持

　　雖然防水市場讓不少外行人羨慕，但微小的利潤、賒欠慣例和市場環(huán)境還是讓很多做防水人士疲于奔命。目前湛江的防水市場份額被青龍等幾個大的防水占據(jù)著，但是競爭等還是讓白先生壓力山大。

　　創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，雖然很多事情程序大家都懂，只是把簡單的事情做的更漂亮，成功貴在堅持，很多人都明白這個道理，但真正做到位，并不容易。白先生講，他每次跟朋友或客戶交流都能有收獲，從中尋找到不同的信息，不斷挖掘客戶需求，從而達到客戶的要求。不論是小的房屋補漏，還是大的防水工程，白先生都能認真對待，力爭把活做細做精，讓客戶滿意，做好口碑營銷。正是白先生通過不懈堅持努力，白先生的銷售業(yè)績每年都穩(wěn)步增長，與大型房地產(chǎn)商的合作關(guān)系不斷加深加強。如今，他在湛江的大型防水項目”漁人碼頭“已經(jīng)開工，讓白先生受益匪淺。

白建兵團隊與青龍員工在湛江漁人碼頭合影

　　作為一個新型的沿海城市，湛江無凝具有更廣闊的發(fā)展規(guī)劃和前景，其防水行業(yè)自然也水漲船高。白先生說，湛江霞山區(qū)和赤坎區(qū)的開發(fā)，將為湛江經(jīng)濟騰飛提供新的機遇，防水行業(yè)也一定會更大的增長空間，只要堅持好方向，拓展思路，就一定取得更大的業(yè)績。言談之間，白先生對其在湛江防水市場的發(fā)展非常有信心，相信他與青龍集團形成的良好合作關(guān)系，也一定會讓雙方現(xiàn)了共贏！