雖然目前我國房地產(chǎn)市場下行，防水市場受到波及，但青龍集團的招商加盟依然如火如荼，受到好的歡迎。憑借防水材料優(yōu)越的性價比和對代理商專業(yè)的扶植政策，青龍集團在全國有序布局，代理商和項目經(jīng)理如雨后春筍迅速增加。最近，西安、上饒、郴州、眉山、龍巖、常州、漳州等城市代理店先后開業(yè)。在擁有上千家大小不一品牌的防水材料市場，青龍集團的發(fā)展讓人刮目相看。近日，我們記者一行有幸近距離走近青龍集團，專訪青龍電商和企劃負責人——集團營銷副總監(jiān)賀金龍先生，仔細聆聽集團招商加盟風生水起的成功之道。

青龍集團營銷副總監(jiān)賀金龍先生

　　 【青龍記者】：賀總，您好，很高興有機會采訪到您，目前我國房產(chǎn)市場有了明顯放緩，不少城市房價相繼下跌，對防水市場產(chǎn)生了不小的沖擊，請問您是如何看待我國當前防水市場，它的前景又會如何發(fā)展？

　　 【賀總】：其實這是對防水行業(yè)和房產(chǎn)市場的一種誤解，雖然目前我國房價相對下降，但剛性需求依然強勁，并未對防水市場造成很大沖擊。相反，目前我們防水市場還是處于增長階段，只是相比前幾年，增長有所放緩。而且，從長遠的視角來看我們防水市場，我國防水市場空間依然驚人，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　 2013年我國防水行業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超過6000億元，但是有規(guī)范，有規(guī)模的廠家僅20多家，防水行業(yè)集中度不高，每個防水企業(yè)都有巨大的上升潛力，這對所有的防水企業(yè)和防水人士都是一個機遇。只有那些能夠滿足客戶需求，讓客戶滿意的才能分得更大份的蛋糕。

　　 經(jīng)過去年央視“揭露防水行業(yè)亂象”等媒體的報道，防水行業(yè)得到了好的的關(guān)注，越來越多的房產(chǎn)商和業(yè)主更加重視防水項目，重視防水材料和防水施工，這必將淘汰一些防水技術(shù)不過關(guān)，防水材料不合格，無誠信的防水廠家，促進防水市場日益規(guī)范，更加透明。這一市場空白將由正規(guī)防水品牌填補。

　　 再次，改革開放后興建的大批建筑物和工程，現(xiàn)在都已進入維修期，很多的民房都不同程度出現(xiàn)滲漏等問題，這就需要大量的堵漏材料和相關(guān)的技術(shù)，這里面就是一個很大的市場，對防水代理商來說只有注重口碑，提升品質(zhì)，才會有壯大發(fā)展的機會，才能贏得更大的市場。

　　 【青龍記者】：青龍品牌在防水市場是如何定位的？和其它防水企業(yè)相比，有哪些優(yōu)勢？

　　 【賀總】：目前市場上的防水品牌眾多，防水材料質(zhì)量也良莠不齊。青龍品牌作為中國十大防水品牌，得到廣大代理商和客戶的廣泛認同和贊譽，在全國上千個工程中采用，已成為很多開發(fā)商指定防水材料。青龍公司豐富的的產(chǎn)品系列不僅質(zhì)量過硬，性價比也最突出，另外在與代理商和項目經(jīng)理的合作中，青龍公司的加盟門檻較低，并能提供非常到位的技術(shù)支持，配合他們挖掘人脈資源，擴大銷售。因此青龍能讓客戶在競爭中占得先機，成為他們爭相代理的防水品牌。

　　 【青龍記者】：青龍公司“一個品牌，四門生意”是一個怎樣的營銷理念，為什么會受到代理商和項目經(jīng)理的青睞？

　　 【賀總】：“一個品牌，四門生意”是青龍公司在自身產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)，為代理商和項目經(jīng)理打造的一種獨特的營銷理念和創(chuàng)富方式。凡是加盟青龍成為合作伙伴，都可以銷售青龍的四類產(chǎn)品：防水、加固、保溫和GRC歐式構(gòu)件。所以青龍公司的代理商和項目經(jīng)理在承接工程，銷售產(chǎn)品時比其他代理商有多種選擇范圍，能在工程中通過其中的一種產(chǎn)品，敲開項目工程的大門，再把其它產(chǎn)品生意帶進去，從而在營銷中創(chuàng)造1+1>2的倍增效果，擴大銷售。所以加盟青龍會比加盟其它防水公司有更多的創(chuàng)收方式。

　　 【青龍記者】：目前青龍集團和代理商、項目經(jīng)理合作關(guān)系如何？

　　 【賀總】：青龍集團與代理商、項目經(jīng)理的合作一直都非常融洽，由于我們防水材料優(yōu)質(zhì)的性價比，以及強大的技術(shù)支持，周到的營銷培訓(xùn)，讓代理商和項目經(jīng)理有信心，有動力，把防水做好，讓他們少走彎路，所以他們都非常樂意代理青龍品牌。

　　 【青龍記者】：通過與這么多代理商、項目經(jīng)理的合作，您感覺代理商和項目經(jīng)理自身應(yīng)該如何做才能賺到大錢？您對他們有什么建議？

　　 【賀總】：青龍品牌的形成也是經(jīng)過多年的努力經(jīng)營，是在與所有代理商的通力合作下逐步建立起來的。堅持不懈，做好口碑。這就如同人脈的建立一樣，我們代理商只有踏踏實實，一步一個腳印，在客戶心目中建立長期誠信、踏實的印象，把每一個防水項目都做漂亮，不能為了眼前一點點的蠅頭小利，圖多快好省，不按規(guī)范要求施工，這樣往往會把工程做咂，后期彌補的代價將是雙倍的。所以代理商和項目經(jīng)理只有腳踏實地，才能做大防水市場。

　　 【青龍記者】：好的！非常感謝賀總能在百忙之中接受我的專訪，相信青龍代理商和項目經(jīng)理一定能把握好這個賺錢平臺，賺到大錢。